Viele Eigentümer gehen davon aus, dass mehrere parallel beauftragte Makler automatisch mehr Reichweite und damit einen schnelleren Verkauf bedeuten. Diese Annahme klingt zunächst logisch, führt in der Praxis jedoch häufig zu gegenteiligen Ergebnissen. Ein Makleralleinauftrag setzt dagegen auf Verbindlichkeit, klare Zuständigkeiten und eine gezielte Vermarktungsstrategie.
Exklusivauftrag statt Maklerkonkurrenz
Im Rahmen eines Makleralleinauftrags erhält ein Immobilienmakler die alleinige Verantwortung für die Vermarktung einer Immobilie. Dies eliminiert den Wettbewerb unter mehreren Maklern und ermöglicht ein gezielteres Vorgehen. Nach Aussage von Thomas Stahr, Geschäftsführer von Thomas Stahr Immobilien in Augsburg, „ermöglicht ein solcher Auftrag dem Makler, sich intensiver mit der Immobilie zu beschäftigen, eine präzise Preisstrategie zu entwickeln und professionelle Vermarktungsunterlagen zu erstellen.“ Dazu gehören hochwertige Fotos und ansprechende Exposé-Texte, die gezielt an vorgemerkte Interessenten verbreitet werden.
Auch für Kaufinteressenten sind Objekte, die exklusiv vermarktet werden, oft vertrauenswürdiger. Sie erhalten gleichbleibende Informationen und erleben einen gut strukturierten Prozess. Wenn mehrere Makler involviert sind, kann es schnell zu widersprüchlichen Angaben zu Preis oder Verfügbarkeit kommen. Der Eindruck, dass eine Immobilie aus verschiedenen Quellen angeboten wird, kann zudem den Verhandlungsdruck erhöhen und den wahrgenommenen Wert der Immobilie beeinträchtigen.
Klare Verantwortlichkeiten fördern Engagement
Ein allein verantwortlicher Makler hat eine andere Motivation, denn sein Erfolg hängt direkt von seiner Arbeit ab. „Die alleinige Verantwortung motiviert den Makler, den Verkaufsprozess aktiv zu gestalten“, betont Thomas Stahr. Termine werden effizient koordiniert, Rückmeldungen systematisch analysiert und die Strategie bei Bedarf angepasst. Eigentümer profitieren von einer transparenten Kommunikation und regelmäßigen Updates über den Stand der Vermarktung.
Wenn hingegen mehrere Makler beauftragt sind, fehlt oft die klare Verantwortlichkeit. Jeder Makler könnte annehmen, dass ein anderer den Abschluss erzielt, was die Bereitschaft, in aufwendige Marketingmaßnahmen zu investieren, mindert. Dadurch wird die Immobilie eher nebenbei als mit voller Aufmerksamkeit vermarktet, was für Eigentümer weniger Struktur, Transparenz und möglicherweise längere Vermarktungszeiten bedeutet.
Wie mehrere Makler den Verkaufsprozess verzögern können
Die Beauftragung mehrerer Makler kann zu Überschneidungen führen, beispielsweise bei Besichtigungen oder Interessentenanfragen. Kaufinteressenten könnten unterschiedliche Informationen erhalten oder dieselbe Immobilie in verschiedenen Portalen mit variierenden Preisen finden. Dies führt zu Unsicherheiten und kann dazu führen, dass Interessenten zögern oder niedrigere Angebote abgeben.
Ein weiteres Risiko besteht darin, dass sich kein einheitlicher Marktpreis etabliert. „Unterschiedliche Preisstrategien durch mehrere Makler können den Eindruck erwecken, die Immobilie sei überteuert oder schwer einzuschätzen“, erklärt Thomas Stahr. Der Verkaufsprozess wird dadurch erschwert und die Vermarktungsdauer unnötig verlängert. Eine exklusive Beauftragung sorgt hingegen für ein einheitliches Auftreten und eine abgestimmte Strategie.
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Hinweise
In diesem Text wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mitgemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.
Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.
Foto: © Wordliner/Bild erstellt mit OpenAI’s Sora
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